网络营销案例欧洲第二大制药公司网络广告功略
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网络营销案例欧洲第二大制药公司网络广告功略


http://www.cuteseo.cn  CuteSEO  网络广告  2008-3-13  《网络营销案例欧洲第二大制药公司网络广告功略》相关文章  

  根据国际互联网广告署(IAB)在本周二发布的其最新最优媒体研究报告,一些大型公司已经开始通过互联网广告进行品牌塑造,并取得一定的成绩,其中比较突出的是欧洲第二大药品生产企业AstraZeneca,发现AstraZeneca通过加大网络广告的投放,其产品品牌的知名度和影响力已经有了大幅度的提高。

     AstraZeneca公司在推广其治疗心绞痛药物Nexium时,进行了系列的广告推广活动,针对广告推广活动,AstraZeneca做了系列调查研究。发现随着在互联网和平面媒体广告投入的增加网站优化服务,有更多的人加强了对 Nexium的购买倾向,去诊所资讯该药的人数从1%增加到了5%。

     AstraZeneca原来推广Nexium的媒体组合是:电视广告投入占有广告预算的73%,平面媒体投入占17%,网络广告投入占有4%,这次AstraZeneca将网络广告和平面杂志广告投入增加了10%到15%的比率,电视广告投入下降到了70%。

     根据对广告发布结果研究发现,新的媒体组合导致了消费者对Nexium5个产品特性的认识从10%的了解度提高到了20%,如:1粒Nexium可以舒缓24小时的疼痛,等等。使消费者更加了解Nexium产品的功效,相比较竞争对手来说加大了消费者对产品的偏爱程度。

     美国营销发展协会理事长,布理格斯(Briggs)声称,有研究发现对于消费决策周期较长的产品,如:医药用品,金融服务等等,电视媒体并不是最有效的广告传播媒体。

     布理格斯(Briggs)说:“对于很多消费决策时间较短的产品,电视具有非常强的传播能力,但是对于决策时间较长的产品则不是这样”。

     布理格斯(Briggs)还认为,电视媒体擅长传递单一的品牌特性,或者说是对于传播品牌的某一个性质是有效的,而网络广告可以同时传递品牌的多种特性。杂志广告可以有效传递品牌的形象,特别是杂志的夹页广告用于推广企业的一些免费试用品非常有效,但是杂志广告的费用是十分高昂的。在线广告的另外一个优势就是价位要比杂志和电视广告低很多。AstraZeneca就是利用杂志和网络广告进行相互补充,提高了Nexium的品牌知名度。

     AstraZeneca在2002年推广Nexium的时候投入了1.83亿美金,已经成为医药生产厂商使用网络广告的先驱者了。AstraZeneca已经成为网络广告服务公司aQuantive第一客户。在上周AstraZeneca发布了其最新抗胆固醇的药剂Crestor,并且发动了一系列的在线广告策略,在nytimes.com, Weather.com以及USAToday.com等网站的首页发布了大量的广告。

     国际互联网广告署(IAB)已经将AstraZeneca的广告策略作为跨媒体营销成功案例之一,准备在行业内进行推广。[CuteSEO网络营销管理顾问]

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