【摘要】：尽管电子邮件广告一直受到关注，但真正能从这个市场获得利益并不容易，电子邮件广告服务商是否可以坚持到那一天，是很多公司不得不面对的一个难题。由于以标准横幅广告为代表的网络广告点击率日益降低，为了获得更大的生存空间，广告商一方面对广告形式进行创新，另一方面也在不断发展其他类型的广告，其中电子邮件广告曾被寄予很高的期望，众多的调查咨询公司都认定Email广告是最有前途的网络广告形式
网站优化服务，包括雅虎在内的大型网络公司也都将电子邮件广告服务做为一项收入来源。2001年年初，网络广告公司DoubleClick的首席执行官Kevin Ryan曾公开表示非常看好电子邮件广告，并预测电子邮件广告将占网络广告市场的30%，10月份，研究公司Forrester也估计，今年美国企业在电子邮件服务上的支出将从2000年的4亿美元增长到11亿美元，同时其它广告形式将下降18%。不过，现实情况并不十分乐观，美国交互广告署（IAB）发布的调查结果表明，2001年前9个月网络广告的总收入为55.5亿美元，比2000年同期的下降了8.4%，其中Email广告占3%，与2000年全年的平均水平持平，并没有显示出令人吃惊的增长迹象。国内的情况同样有些让人失望，一些早期的专业邮件别表服务商如索易等不仅没有表现出突飞猛进的发展势头，而且几乎进入了进退两难的境地：直复营销网站点金网（www.thepoints.com）的邮件已经很久都无法正常接收了，不知道是否还在继续挣扎；从中文利网（www.chinabonus.com）上看到的最新消息是2001年1月11日的“获奖名单”；比吧网（www.vivawang.com）的首页显示的是“该文件找不到”；还有一些网站经常打不开，但愿只是网络的原因暂时出现的问题……如果用流行的话，“2001年的网络直复营销很受伤”是再恰当不过了，几乎是从心里在流血。让人难以理解的是，对于电子邮件广告的效果，至今也一直受到肯定，但电子邮件广告为什么叫好不卖座呢？造成这种尴尬的局面其实与其他网络广告形式有一定的相似性，既有邮件广告本身的原因，也有广告客户和广告服务商的问题。这里有必要强调的是，真正意义上的Email广告不是指商家自行发送的电子邮件促销信息，更不是垃圾邮件，而是基于用户事先许可的，即用户同意接收电子邮件广告信息。这可能出现在几种情形：订阅业邮件列表服务商的电子刊物、商家的会员服务、使用网[CuteSEO网络营销管理顾问]
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