编者按：连环画、电话卡、门票、商标、票证，这些收藏市场的小众产品如今已经成为不可忽视的收藏品类。其价格低、投资收益率高的特点正吸引着越来越多的人进入这一领域。与传统的字画、瓷器、钱币等收藏品相比，小众收藏投资自有其独特的运作规律和操作方式，本组文章试图探悉一个还未被充分关注的小众收藏投资市场。
正处于第四次收藏热潮的中国，和前三次热潮一样，全国上下都以收藏为乐。与前三次热潮不同的是，当下的全民收藏更趋向大众化，收藏层次也比较繁杂，逐渐形成了一群以收藏投资一些虽不起眼网站优化服务，但乐趣无穷的“小东西”的藏友，如连环画、电话卡、门票、商标、票证等。
与大众投资不同的是，小众投资的主旨是只收藏对的，不收藏贵的。“小东西”也暗含着成为“投资黑马”的可能，价格逐年在看涨。近几年来，小众投资在收藏市场上所占的份额逐年增大，藏友也在带动新入行的人加入进来，队伍越发庞大起来。
多渠道抢占货源
要做小众投资，最关键的环节就是货源。不管你多么会腾挪，没有货源，你也会无事可做。如果你想了解行情，比较关键的也是要找到供货商，找到货品丰富的、经营时间较长的供货商对你的收藏事半功倍。
做小众投资十多年，在中国收藏热线上最早开店的店主之一的王文杰，他在该网上显示出的货品就接近5万种，他告诉记者：“之所以有如此稳定的货源，与我经营时间长，朋友圈子互相介绍等有关，也许同一款货品，你我去拿的价格完全不一样，这就是货源的作用。”
王文杰在黑龙江、浙江等地都有供货网点，以他收藏的啤酒商标为例，在1991年，很多啤酒厂被收购，5年后整理仓库时清理出很多商标给废品收购站，这个时候废品收购站会第一时间联系当地的旧书摊，而与王文杰有联系的旧书摊就会第一时间打电话问他，“要不要这批货？”而现在，江苏怀阴就有一个旧书摊主每个月定期给他发货，把拿到的低于市面价格的连环画、电话卡、门票发给王文杰，只需在发货包裹中附上清单就可以。这是王文杰上游供货商的一个缩影，这样畅通的上游渠道，使他能以更低的成本运作。
王文杰也会去当地收藏交易市场收购货源，此外，也通过专业刊物邮购、参加连环画、卡类等的交易会来收购、补充货源，“不过成本要高得多。”他说。
交易方式多样化
因为货源的竞争激烈，小众投资交易方式更趋多样化。当投资者拿到货后，接下来的交易渠道分为三种：首当其中是换卡，收藏者一般会把手头上的电话卡以四张为一个单位，定一个价格换算成金额。对方也如此，然后按照这个金额，十几二十个品种、十套二十套地换。比如说福建的藏友把卡换到浙江，浙江换到黑龙江，这样以使自己经营品种更丰富，拥有更大的市场影响力。
其次是跑卡。流动的卡商会通过当地买卡，异地卖卡，赚取差价。因为电话卡在异地卖的价格会比当地高，同时，他们也会利用自己办刊、函购买卖、网店等方式为辅助销售手段。
再次是收卡。收卡的大户每种卡至少都要收几百套，为以后交易奠定更大的议价权。
衡量经销者竞争力主要看销售的快与慢，这与自己经营积累的客户数量有关。
总体而言，做小众投资回报率比较丰厚。据王文杰称：“这十年来，陆续投资了几十万元，回报率有高有低，平均在30％以上。销售额最大的是连环画，其次是电话卡，再次是邮票，最后是票证。虽然票证类销售额不大，但是利润却是最高的。因为连环画、卡类市场较成熟，价格与利润都在市场范围内，而票证因品类稀少，玩的人不多，市场上还没定价，所以价格空间反而更大。”以王文杰进的啤酒商标为例，成本价在5分左右，批发价在2毛左右，零售价格就高达5毛，回报率相对比较高。
投资品种日益边缘化
在中国收藏热线上，王文杰的“大众收藏”店铺经营范围涉及烟标、啤酒标、结婚证件、社员证、旧相片、连环画、门票等品类，他告诉记者：“我的固定零售客户超过千人，客户、人气、积分仅次于该网网主开的店，很重要的原因就是我的经营品种非常多样化。”
王文杰认为，盛世话收藏，小众收藏的品类将越来越广。这些投资品种热点将具有大众性、常见性、价格不高、容易搜集，有一定数量的特征。未来将有可能开辟的品种如：火车票、汽车票、地铁票、飞机票、登机卡、戏票、存票、支票、发票等等。甚至有更冷僻的，比如说，富有历史色彩的旧借据、旧收据、倡议书、审问记录、任命书等。
当然这里面也有讲究，一是讲究题材，如上世纪五六十年代的、文革时期的一些特定的有纪念意义的题材比较受欢迎；二是讲究年代，一般而言，其发行年代、历史能追溯得越早越好，这样会有更大的可操作空间。
要想成为小众投资中的热点品类，成立协会必不可少。电话卡在上个世纪50年代就成立了协会，从此以后，官方的、民间的组织活动就没有间断过，形成了电话卡收藏市场的旺盛。
(编辑：范臣)[CuteSEO网络营销管理顾问]
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