一个老美的网站优化成功个案
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一个老美的网站优化成功个案


http://www.cuteseo.cn  CuteSEO  搜索引擎优化  2008-3-13  《一个老美的网站优化成功个案》相关文章  
美国是互联网的故乡,所以网上营销成功的案例俯手皆是,让我们具体来看看在那边厢的一个案例吧。

微观电脑产品公司( MicroVision Computer Products )是一家位于加州圣迭戈市的电脑配件制造商,最高年销售量记录为400万美元。1995年之前的日子一直还不错,但后来由于美国电脑零售市场的剧烈动荡,生意一落千丈。于是,公司掌门人施瑞纳( Michael Schriner )动起了网上营销的脑筋。

施瑞纳经过认真研究,觉得自己的产品上网销售具有两方面的优势。一是凡是上网的人都可以用自己的产品,市场潜力大;二是自己的产品有不少新产品网站优化服务,特色鲜明。然后,他制定出一个“网上营销八步计划”:

首先,专门针对网民推出多款新电脑配件产品。
其次,为这些产品建立一个专门站点。为了易记,域名取得很短:www.webpads.com 。
第三,在站点上组织大量与使用自己产品有关的实用信息。
第四,请电脑专业媒体的编辑免费试用其产品,并写出评述文章发表,然后将这些文章放到自己的站点上。
第五,在网上各电子公告板、新闻讨论组及其他站点发布消息,请人来自己站点,阅读那些评述文章和有关实用信息。他们很注意不直接做广告,因为广告容易招人烦。
第六,每周搞一次有奖比赛。
第七,对每一位登记参赛的网友,发给一份公司介绍资料。

最后也是最重要的一个步骤,是耐心。施瑞纳决心坚持至少半年,看结果如何,再定是不是需要另谋良策。

这一计划从1996年初开始一步步落实。施瑞纳有精神准备:在站点上网的初期,访问量很少,增长也很缓慢。他装了个站点访问统计软件,以随时掌握站点访问情况。开始平均每天只有12个人来访,等有奖竞赛开始后,每天来访人数增加到100人,不过销售还是有一搭没一搭。施瑞纳仍然沉住气,直到三个月之后,站点访问量和产品销量双双大幅度增长。大约在5个月之后,施瑞纳才觉得走到了隧道的尽头,站点的名声、产品的信誉形成良性循环,互相推进,销量不断增长,并超出了未上网以前的最高销售记录。由于网上推销大大降低了成本,利润率比从前有显著的提高。已经上网的读者,不妨到这家公司的站点去看看:http://www.www.webpads.com 。

实际上,互联网就像一座尚未开垦的大金矿,只要你掌握了探矿的工夫,机会遍网都是!从这个典型案例中,我们可以对网上营销建立起个初步感觉,其中的一些招数,你还完全可以在今后的实践中借鉴、发挥。

OK,这一期就到这儿吧,放松一下。你那里下雪了吗?想不想从网上给你的亲朋好友推过去一个大雪球?这可是今年网上最“酷”的新年祝福方式之一!去http://www.fortunecity.com/winter/。
                   [CuteSEO网络营销管理顾问]

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