避免付费搜索中的“赢家诅咒”
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避免付费搜索中的“赢家诅咒”


http://www.cuteseo.cn  CuteSEO  艾瑞网  kevin LEE  2009-4-8  《避免付费搜索中的“赢家诅咒”》相关文章    更多推荐文章

  如果你有付费广告搜索业务,你可能经常是点击的赢家。但是,你也可能经常会是输家,这意味着你没能确定如何有效地推动你的广告列表进入SERP中,为你的关键词获得想要的点击率。在这种情况下,即使你从竞争对手手中获得了点击,你也可能没有赢家特别的点击。 
  除了离线竞争外,你可能面临在线竞争,这些竞争阻止你在搜索结果中的可视度。并非每个竞争者都会在相同搜索引擎中针对相同关键词进行竞价网站优化服务,但有许多人是这么做的,特别是当你在大型企业和有许多离线竞争时,更是如此。 
  如果你把赢得搜索营销定义为比竞争对手获得更好的关键词益,则你不可能保持赢利。对于任何行业和领域的整合,你和你的竞争对手都想在相同的关键词上获得点击。如果你是谷歌搜索引擎中一半关键词的唯一竞争者,这就不一般了。因为据纽约时报援引美国证券交易委员会的数据显示,在谷歌搜索引擎中大量的广告商投资在百万美元以上。 
  谷歌不会公布其百万美元的广告商的活跃程度,也不可能透露他们之间的竞争如何。有一个事是清楚的:在SERP中,只有10至15个付费列表。SERP中的点击密度数据显示,点击大量集中于前四到五个位置,特别是如果一到三个广告在有机搜索结果中显示。 
  实际情况是,绝大多数的搜索引擎广告商无法获得他们想要的点击份额。绝大多数的广告商必须接受这样一个现实。如果你最近推出广告活动,你会面临很多问题,其中包括在谷歌中很低的得分和不能实现优化的宣传活动。 
  如果你的竞争对手聪明,他们有数月或是几年时间对广告复制、登陆网页进行测试,对关键词匹配类型进行测试。除非你能提供特别的服务,或是有强大的品牌优势,能在调整的广告宣传中取胜,否则你不得不花费更多的费用以从对手手中赢得点击。 
  这令我们想想了“赢家的诅咒”这个概念,它是适用于绘画、房屋或是汽车等产品的通用价值拍卖。在这种拍卖活动中,赢家是出价高者。在这种情况下,竞争者评估资产价值要高于所有其它竞争对手评估的价值。在许多案例中,评估与评估之间差异很大,通常是赢家要付出更多的费用。 
  在付费搜索中,每个营销商根据特定的关键词、搜索引擎、每天的时间以及位置等为点击确定不同的价值。因为对于营销商或是广告商来说,点击没有一种通用的功能或是价值,每个广告商会基于用户对他们的点击情况做出理性的竞价。在付费搜索中的赢家不会每一次都得到点击。 
  在付费搜索中,另一个有趣的要素使赢家诅咒概念更令人兴奋。有时,针对一个搜索结果会有多个竞价者。在单一的SERP中,一个搜索者可能会导航你或是你的竞争者,然后点击返回。或者,搜索者可能会开放多个付费或是非付费网页,以赢得后台内容加载的优势。 
  在付费关键词拍卖中,赢家诅咒概念有什么重要性?你或者其它的竞价者可能会多付费,如果你错误地评估了点击的价值。此外,如果缺少点击的信息,你可能会被迫抬高竞价。 
  因为你不可能获得机会再次在SERP适时情况下竞价,因此你必须基于不同的定向和活动设定来管理竞价。在谷歌网络中一种特别的搜索,可能起源于Ask.com, AOL.com或是Google.另外,一个新的或是返回的客户可能会从事搜索。 
  缺少这些信息,你可能会进入误区。这是因为你一旦失去了获得新搜索者的机会,你可能永远也不会再次获得这个机会,这个搜索者会走向你的竞争对手。 
  你对来自特定关键词、搜索引擎和定向参数的实际价值估计得越好,你面临赢家的诅咒的机会就越少。赢家的诅咒,不会把付费点击转化为有利润的销售,产生积极的影响或是用户在访问你的网站时会采取积极的购买行动。[CuteSEO网络营销管理顾问]

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