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  • 开发客户于无声无息中
  • 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户,从这群准客户之中,再选择推销效率最佳的准客户,然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动,这就是提高推销效率的第一个步骤。(确定目标市场,选择目标客户。)1、开发新市场:业务员在开拓市场时,必须先掌握与企业相关的情报。特...
      来源:销售技巧
  • 网上交易 美国人爱买中国的服饰
  • 记者昨日获悉,全球网络贸易巨擎eBay日前正式面向中国外贸卖家发布了2007年第四季度及2007年全年网络跨国贸易热销指数。数据显示,服装、鞋子、配饰、珠宝、手表、消费电子、电脑等商品在美国、英国、澳大利亚、德国等海外多个市场持续热销。据介绍,eBay网络跨国贸易热销指数以中国卖...
      来源:销售技巧
  • 销售产品要懂得调整步骤
  • 我发现,有些阿里巴巴上的销售员,在进行产品的展示和销售的过程中,不能够根据客户的反应,及时地调整自己的步骤,总是停留在一个阶段上,把一件事情翻来覆去地做,这样很容易丧失良机。例如:很多朋友都是利用博客展示和销售产品,而且做的很漂亮,介绍的也是很详细,目的就是为了吸引更多的眼球,激...
      来源:销售技巧
  • 电子商务成功运营的四个关键点
  • 电子商务离大众越来越近,在线生意被越来越看好,那如何做好电子商务呢?以下列举了四个关键点:b一、取得客户信任/b对于线上、线下的生意,取得客户信任都是关键。现在整理了几个技巧,如下:1、网页除了表明自己的logo外,一定要有具体的联系地址、电话、mai...
      来源:销售技巧
  • 为什么要开个独立的网上商店?
  • 1、自己开店,可以拥有自己的独立域名,拥有自己的店标、品牌,页面、支付接口、购物车。2、自己开店,您的数据库,您的订单资料、您的客户资料、您的商品资料都是独立的。3、自己开店,您的投入是固定的,软件支出是一次性的。4、自己开店,您宣传的将是您自己的域名。...
      来源:销售技巧
  • 五毛钱包装让30万美金订单功亏一篑
  • 国庆节,我是带着期盼回家的。在节前,我同一个香港客户洽谈一款法国陶瓷小碗的订单,客人给的目标价格是0.65美金,数量40万套。经过我的细致核算,我发现客人的目标价位太低,给客人承诺了0.95元美金的价格,且根据我的核算这已经是最低的价格了。客人拿到价格后还是非常高兴的,问我是否可...
      来源:销售技巧
  • 食品机械全新的营销理念
  • 谈起与中国食品商务网的渊源,广州元昶包装器材有限公司张杰回忆,两年前一个偶然的机会,他了解到了中国食品商务网,看到信息挺全面的,就抱着试试看的心态注册了免费会员。当时可以看到部分其他会员发布的求购消息。就照着那些联系方式与对方取得了联系,经过一番洽谈成功了几个小单。让张先生立刻对收费会员有...
      来源:销售技巧
  • 投入几百元,能获得大订单吗?
  • 昨天,有位朋友非常直率地问我:如果我们企业花几百元购买你的网络销售咨询服务,能获得大单吗?我很喜欢这样单刀直入式的问题。我的回答是:我没法保证,这要看具体执行的人。这几天,通过贸易通前来询问心乱他弟电子商务咨询工作室业务的朋友不少。大家除了询问服务价格外,问得最多的问题是:你的网...
      来源:销售技巧
  • 网上开服装店成功经验:不走纯商业路线
  • 服装市场毛利高,但竞争环境也相当激烈。想在上万个服装卖家中脱颖而出,不是简单的事情。不过那只是关乎卖多卖少的问题,新手而言总能赚到钱倒是不容置疑的。如果想做大,做好,倒是要动动脑筋看怎么把买家都吸引过来,店主红袖靠的不是别的,就是她的心情故事还有售后服务两件利器。红袖喜...
      来源:销售技巧
  • 如何理性的看待网上开店创业
  • 随着互联网飞速的发展,电子商务在中国大跨步普及,开网店已经是很多人创业和成功的一条捷径了。据不完全统计,淘宝商户早已超过70万,还不算拍拍,易趣,还有独立网店(这里所指的独立网店是指拥有自己独立域名的网上店铺)。但是肯定没有人统计这些开店的人真正成功的有多少呢?10%?20%?还是30%?...
      来源:销售技巧
  • 影响销售成长的“十大要素”
  • 销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业,许多的成功人士都有过推销的经验,并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣,销售成了一个热门的职业,优秀的销售也成了最抢手的人才之一,许多人通过做销售获得了事业上的成功,这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。销售行业...
      来源:销售技巧
  • 客户只认“大品牌”怎么办?
  • 客户是因为需要才购买产品的,通常他们都不是产品方面的内行,因此只有依赖品牌的承诺,这也是很多用户追求大品牌的原因!如果我们的产品和那些大品牌产品在质量上没有很大的出入的话,你可以告诉客户你们生产所用的原材料和工艺都是一样的(当然需要具有说服力的证据),只是牌子没有对方响亮,告诉客户他的一部...
      来源:销售技巧
  • 毕业生新手如何做好销售业务?
  • U——谨以此文献给那些刚刚从学校而走入到中国5000万市场营销队伍中的应届毕业生们,虽然故事是采用第一人称,但是均有我们为了生存、为了心中的理想、为了青春的梦而共同付出、努力拼搏的职业痕迹!/U出来工作也有些年头了,再过几年,不知不觉自己也就将到而立之年,想想自己从一个懵...
      来源:销售技巧
  • 一种讨人喜欢的贸易沟通技巧
  • 遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。b加法——遇物加钱/b买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中,能用“廉价”购得“美物”,那是善于购物者所具有的品格,那是精明人的一种象征,...
      来源:销售技巧
  • 特色食品成网店新宠
  • 现在网络销售已经成为一种比较成熟的运营模式,所销售的产品种类包罗万象,每一行都有每一行的技巧,每一行也都有自己的优势和受众群体。一些特色食品成为网店新宠,这类网店多是销售一些当地的特产。部分买家在挑选食品的时候会对商品的质量、生产日期、运费等有所顾虑而不愿意在网上购买,但还是有一部分贪吃的...
      来源:销售技巧
  • 赚钱机会就在你身边
  • 如何赚钱?这是个普遍问题。每个人的方式不同,我同事的方式很简单,虽然赚的不多,但给人思考。前一阵子,我所在的城市迎来一只大熊猫,全城为它沸腾。动物园宣布在周末让大熊猫和市民见面。这则消息人尽皆知。我同事则心有所动。大熊猫露面当天,他和朋友带来很多大熊猫造型玩具,在动物园门前卖。当...
      来源:销售技巧
  • 初做生意不要一心想赚钱
  • 有很多朋友都想第一次自己做生意,能够赚到很多钱。其实谁都想赚钱的,但是事与愿违,往往越想赚钱,老天还就是不成全你,专门的折磨你。让你磕磕绊绊,没有顺利的时候,就是顺利也会碰到很多倒霉的事情。其实做事情根本没有想事情这样简单。事情想起来简单,真正做起来就难了。尤其是我们年轻人,往往...
      来源:销售技巧
  • 怎样才能在网上拉到大订单
  • 并不是说注册了贸易通就会有生意上门了,诚信通也都有人喊一年多了没生意做成。要有客户其实并不难,但需要你的花功夫下去:一、把自己已有的产品,拍成图片,做一则简介,上网发布信息。一个图片一则信息,发得越多越好。周期要选最短的,以便可以不断地重发。重发可以让排名向前,那样就越...
      来源:销售技巧
  • 报价:留个尾巴“钓”客户
  • 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。初次接触,最好不要用quote这样正规的词来报价,轻描淡写的price足矣。甚至不出现price字样亦可。重点:一定要留个尾巴来“钓”客户。1、规定一个最低订货量(作为以后讨价...
      来源:销售技巧
  • 我是怎么对待高傲的客户的
  • 高傲型的客户和沉默型的人差不多,乍见之下,并不是很容易接近的,摆出一副自大自尊的样子。但是,也可以说是极容易对付的,满足客户摆架子的欲望的话,其一高兴起来,“那么,买一个看看”,马上成交的可能性很高,要点是让客户高兴。小傅:“您好,我想您介绍我们的新产品:水晶系列窗帘杆”。...
      来源:销售技巧
  • 看谁笑到最后!也说样品单
  • 用过中文贸易通的人都知道,经常会有外贸公司来询价。有些是劈头盖脸就要咱把咱公司所有产品的图片价格给他,可能是外贸公司收集资料的,有些呢看重我们发布的图片要求报价的——看情况,可能是他们的客户向他们询价,他们再想向我们询价,有些呢客户确定了单子,外贸公司想再比比价格,哪低跟哪做的。也有的是他...
      来源:销售技巧
  • 怎么样选择外贸服装进货渠道
  • 大家手头的欧美大牌都是仿单的为主(不是大牌的一些二线品牌除外,二线品牌由于知名度不如一线大牌,仿单还是不太多的)。那么有必要去区分渠道吗?绝对有的。先看看什么是原厂的跟单。 原厂跟单的,或者叫做原厂COPY的,就是服装厂家在做正品订单的时候也同时选取相似的面料进行仿制。由于每款生...
      来源:销售技巧
  • 自己当老板最需要的条件是什么?
  • 当老板是会遇到挫折的,这是大部分创业者都会遇到的事情,无论你多小心也难以避免。严重的甚至会倾家荡产,妻离子散。就如同小孩子学走路,摔跤是必然的!不管你从哪所大学毕业,无论你从别人那里学到了多少宝贵的经验,无论你的构想有多么的完美,“失败”这堂课你还是要上的(不绝对),“学费”你还是要交的!...
      来源:销售技巧
  • 一个业务老手寄样品的技巧
  • 业务工作中,寄样品是很正常的事,客户要购买你的产品,毕竟有一个考核过程,你的产品就是打上国家免检字样,客户还是要自己检测才放心,我想大家应该都很清楚这个事。所以样品我们是要寄的,要做的是尽量让客户注意到我们的产品。我分几点来说明:1、样品及资料要齐全。样品就是客户考核你...
      来源:销售技巧
  • 第1次开网店 5大经验让你乐着点钱
  • 网上购物在国内已经越来越成熟,可以说已经深入人们的生活中,随着网上开店的商家越来越多,随之也产生的问题也越多,看到别人网上生意做的红红火火,而自己的生意很冷冷淡淡的,心里不免有些惆怅,仔细想想确实有很多值得学习的地方。现在的开店平台很多,看着越来越多的人加入网商行列,我终于按捺不...
      来源:销售技巧
  • 如何看待“小订单”!
  • 新业务员由于刚刚上手,在短期内没有订单,是很正常的。但是迫于压力,自己又求成心切,往往会签下一些在老板看来既没利润又很麻烦的“小订单”,自己的一场辛苦换来的却是“鸡肋”!两头儿为难!这里体现了一个业务员附加值的问题。如果单纯是为了自己有份业绩,而不管企业是否能从中盈利,这种做法是...
      来源:销售技巧
  • “他”的来电让我有“安全感”!
  • 昨天,接到了一个中保寿险公司某位保险经纪人打来的电话,语气优雅、平和、稳重!寥寥数语,便能感觉到对方应该是一位成功且自信的销售人员!言语间不骄不躁,不温不火,同时也能体会到他对客户的尊重!由于对方初次接触客户便使用了很多封闭性的提问,所以使得我们的谈话很快就结束了。(需要注意)尽...
      来源:销售技巧
  • 老客户与新订单
  • 有位经理曾经问我,他的员工既要维护住老客户,又要开发新客户,但很明显,在老客户那里花费的精力比较多(售后服务),顾此失彼,问我该怎样解决?我觉得他们把“新客户”和“老客户”之间的界线划分的过于清楚了!开发新客户的目的无非就是为了业务的延续,而新业务不一定要由新客户来完成...
      来源:销售技巧
  • 时尚服装消费新宠网上服饰店调查
  • 多年前,网上购衣还在国内被认为是最难流行起来的网络购物模式。而如今,随着互联网的迅猛发展和各项社会服务产业的完善,网上购衣之风已在我们身边悄然兴起,成为一种时尚的消费现象。与此同时,一种全新的服装销售模式——网络销售也正在消费者的生活中扩大着自己的影响力。在现实中,热衷于网上购衣...
      来源:销售技巧
  • 怎样经营网店
  • 我写了一篇关于自己在网上开店的故事,我发现很多朋友都很有兴趣,有的发邮件来问,有的用留言来问,下面我就介绍一下我自己做网店的经验。英国的EBAY不用中国,可以说相对要比中国规范。可能这也是英国EBAY发展迅速的一个原因。做EBAY有几点。第一选产品,那怎么选产品呢?选产...

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