CuteSEO对企业开展网络营销前的建议

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CuteSEO对企业开展网络营销前的建议


http://www.cuteseo.cn  CuteSEO网络营销管理顾问  2008年3月30日

       纵观98年至今十多年的网络市场,由数不清的成功与失败的经验编织出一部现成的网络营销教科书供我们参考。在这十年时间里令我们感悟最深的,不是那些存活下来的网站中的佼佼者每年所创造的骄人销售业绩和高超的技术实力,而是这些成功的网站管理者在长期网络营销过程中思想中所积淀的相同点。我们将网站优秀管理者思想中所积淀的相同点加以总结,形成了我们对您即将开展网络营销前的一些建议。

CuteSEO给您的第一条建议:网站发展中的一切取决于网站决策者对互联网的认知与理解,你对网站抱有何种认识,你的网站就会以何种结果报答你。

CuteSEO给您的第二条建议:网络营销是帮助企业实现企业发展既定目标的的一种方法,而不是一种方向。如果你错误地将网络营销制定成企业的发展方向,那么等待你的只有失败。

CuteSEO给您的第三条建议:为你的网站制定一套务实、客观、合理的经营目标甚至比网络营销的执行更复杂,更重要。而决定这一因素的前提是:你真的认识并了解自己的企业网站吗?

CuteSEO给您的第四条建议:网络营销所能带来的实际效果往往并不是你所预期的样子。像网站优化和搜索引擎优化的结果是完全不一样的,不要在等你花费了大量的资金与时间后发现:“原来这些并不是我想要的”。所以在选择网络营销项目时,一定要了解清楚各个项目的细节。

CuteSEO给您的第五条建议:网络营销是围绕网站各基本要素进行的系统性较强的工作,贪图“捷径”以达到“效果”的做法是不可行的。不要过分相信自身经验,不要受到一些不负责任的“网络营销”公司或个人的影响。


针对上述五点,CuteSEO列举个案予以说明:

1、某装修建材类门户网站06年得到了一笔风投,第一年将大量资金用于平面媒体/网络媒体的广告推广和市场活动费用上;07年起将剩余资金用于搜索引擎优化(SEO)项目上,委托中关村某知名SEO公司的知名专家,用半年时间进行30个产品品牌关键词的优化。希望通过提高关键词排名来促进网站流量。结果30个关键词中只有不到一半的关键词达到了Google和百度的第一页,而每日通过这十几个关键词所能带来的流量不到500IP。当搜索引擎优化没有达到预期效果后,该网站又将大量资金用于购买各搜索引擎的排名竞价服务。经过两年时间,该网站建材产品销售量不及同行网站1/5,日均流量不到2000IP,每月需要支付5大搜索引擎的竞价排名费20万元,而两年网站运营总投入达到了400万美金,现金收入200万元人民币;

CuteSEO点评:
       作为网站经营者需要对网站的行业特点和受众特点有清晰地认识:此网站具有很强的行业特点,若以提升建材产品销量为目标进而实现盈利目的,需要以庞大有效访问量作为基础。但考虑到此类网站受众人群时效性较强(绝大部分人只在装修时一到两个月内访问此类网站),无法形成长期、稳定的购买人群。靠其他媒体进行网站品牌宣传,只有通过全年广告投放才能覆盖受众的关注范围,那样便会造成广告投放费用过高,销售成本提高等问题的出现。
       当明确网站的发展目标后,网站的管理者需要对所进行的网络营销项目了解清楚,避免不必要的投入。鉴于行业门户行网站的特点,网站优化服务比搜索引擎优化服务更为有效。因为对于大型网站来说,单靠几个,十几个关键词的排名靠前是毫无疑义的。因为搜索引擎中的排名是以用户为导向的网站优化效果的自然体现。搜索引擎优化与网站优化最根本的区别在于:搜索引擎优化可以帮助网站通过某个特定词汇带来潜在客户,而网站优化的结果则是使网站的每篇网页都会带来潜在客户。

[CuteSEO网络营销管理顾问]
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